人脈を活かした紹介は副業としても活用することができるようになっています。

他社の商品・サービスを紹介して報酬を得ることができる『Saleshub(セールスハブ)』では、自分の人脈や紹介で仕事ができるのです。

ビジネスマン向けの副業として人気ですが、リファラル営業なので、営業経験のない方でも取り組みやすい仕事です。

 

本記事では、人脈を活かした紹介型の副業『Saleshub(セールスハブ)』についてご紹介します。

 

●リファラルとは?

「リファラル」は言い換えれば「紹介」です。

最近では、リファラル採用を取り入れた企業が増えています。

働いている社員の紹介により、企業が採用の面談をしてきます。

採用となった場合に、紹介した社員へ報酬を支払います。

狙いは、採用のミスマッチがなくすことです。

離職率の高い企業では、情報不足により入社後にイメージと違っていたなどの理由で、すぐに退職してしまうケースがありました。

そこで、働いている社員の紹介となる「リファラル採用」を利用することで、実際に働いている紹介者である社員から話を聞くことで、ミスマッチを極力少なくすることができるのです。

 

Saleshub(セールスハブ)の特徴

Saleshub(セールスハブ)
仕事のタイプ 営業
報酬形態 成果報酬型
簡易性 ★★
安全性 ★★★★
本業との両立 ★★
スキルアップ ★★
収益性 ★★

 

●簡易性:★★

初期費用はかからず、登録も簡単です。

仕事は登録後に企業の依頼内容を確認してできそうなものがあれば受託する流れです。

依頼の企業にクライアントを紹介してアポイントセッティングのサポートをするだけなの仕事です。

仕事自体はそれほど時間がかかりませんが、最初に紹介する商品やサービスを把握しなければなりません。

 

●安全性:★★★★

依頼の企業も大手の上場企業などを含む1,400社以上、登録者は業種年齢問わず12,000人以上のプラットフォームです。

 

●本業との両立:★★

本業のスキマ時間にできる仕事内容です。

自分なりのルーチンが確立されれば本業との両立も充分可能です。

 

●スキルアップ:★★

繋がりのあるクライントに紹介するとはいえ、相手も貴重な時間を割くだけの価値がないと判断したら断ることもあるでしょう。

紹介する内容を簡潔に且つ、相手にメリットを感じさせる話が求められます。

様々な企業の商品やサービスの特徴をとらえる把握力とクライアントへのアポイント力が身に付くことでしょう。

 

●収益性:★★

1件の紹介アポイントにつきご協力金として1万~3万円が相場です。

企業によってはアポイントの報酬以外にビジネスが成約した場合のご協力金(成約報酬)も用意している場合もあります。

成果報酬ではありますが、紹介できるクライアントがあれば、収益性の高いお仕事ではないかと思います。

 

Saleshub(セールスハブ)はこんな人におすすめ

IT、人材、飲食、美容、コンサルなど業種を問わず12,000人以上の方が登録されており、本業をしながら活躍しているサポーターさんが大勢います。

 

Saleshub(セールスハブ)はこんな人におすすめ

「人に役立つ仕事をしたい」

「人脈があるので企業の要望によっては紹介できそう」

「自分で集客できる力がるので集客力を活かしてみたい」

「マッチングが得意なので仕事して取り組んでみたい」

「営業未経験だけど営業の仕事に興味ある」

「本業の営業ではいつも同じ商材なので、違う商材もおすすめしてみたい」

「以前営業をやっていて今は管理部門に移ってしまったけど、たまには営業の仕事もしてみたい。」

「転職を考えているけど、自分の営業力が他社の商材でも通用するのか転職前に試してみたい」

「営業や紹介が得意だから副業としても活かしたい」

 

また、会社の営業で本当は自分ではあまりいいなと思っていないけど、会社の命令だから仕方なく、おすすめしなければならないというジレンマを抱えたことはないでしょうか?

Saleshubには様々なクライアントの商品やサービスがあります。

その中で、自分が本当にいいなと思ったものだけを紹介できるのです。

 

Saleshub(セールスハブ)で仕事を依頼する企業側のニーズ

企業が世の中に役立つ商品・サービスを開発しても、それを販売する手段やスキルががないために、悩んでいる企業が多くあります。

テレアポや飛び込み営業はすぐには結果が出ないので、販売まで至らず挫折してしまう企業もあります。

営業代行業者への依頼や展示会の出展にもそこまで費用がかけられないといことで、個人へ代行するニーズが生まれました。

販売に悩んでいる企業の代わりに、商品・サービスを販売まで繋げていく仕事なのです。

 

また、一昔に比べ、アポイントが取りにくい環境になっていることが企業を苦しめる原因となっています。

インターネットが普及していなかった時代は、他社の営業マンから話を聞くことで情報を得ていました。

しかし、今は情報がどこでも入手できる時代で、営業マンからわざわざ情報を入手する必要がなくなったのです。

営業マンと会う時は、その商品・サービスを検討したいときだけなので、テレアポや飛び込みで話を聞いてもらう段階までいかなくなってきているのです。

 

個人の人脈や紹介先を持っていることが強みとなり、昨今企業から求められています。

 

紹介による質の高いアポイントに価値がある

一般的に何の繋がりもないところにテレアポや飛び込み営業で獲得するアポイントより、知り合いの紹介で得たアポイントの方が、アポイント率は数倍高いです。

また、その後の成約率もまた数倍高いと言われています。

実際、私もテレアポの経験がありますが、何の繋がりもないところにかけ続けて取れるアポイントが100件1件ほどです。

しかし、ご紹介いただいた場合、平均して約3倍まで上がりました。

それは、第3者(紹介者の)の影響力が使えるからです。

「○○さんの紹介であれば話くらい聞いてみようかな」と相手に安心感を与えることができるのでアポイントとなる確率は格段に高まるのです。

企業にとっては、アポイントから成約までのプロセスが効率良くできるので、その質の高いアポイントをいただいたお礼として紹介者にご協力金(報酬)を渡す仕組みなのです。

 

Saleshub(セールスハブ)に登録している業種

 

自分が扱う商材で業種を選んでも良いですし、紹介したい業種で選んでも良いでしょう。

例えば、私なら旅行会社の経験があるので、旅行サービスを商材として扱うこともできます。

また、旅行業界の悩みや課題について、IT業界の商材え解決する提案もできたりします。

 

登録している業種は幅広いので、扱いたい業種、紹介したい業種、両方の視点で探せば、得意な業種を見つけやすいかと思います。

 

●Saleshub(セールスハブ)に登録している業種

・外食・フードサービス業

・美容・エステ・フィットネス業

・小売業

・不動産業

・IT・通信業

・士業

・広告メディア業

・人材サービス業

・コンサルティング・マーケティング・リサーチ業

・建設業

・旅行・宿泊業

・レジャー・アミューズメント業

・専門事務所・制作会社

・生活関連サービス業

・冠婚葬祭業

・教育

・金融

・食品・日用品メーカー(製造業)

・機会・電気・おもちゃメーカー(製造業)

・素材・化学メーカー(製造業)

・商社(卸売業)

・医療・福祉業

・レンタル業

・研究機関

・エネルギー業

・農林水産業・鉱業

・公社・官公庁・団体・各種機関

・その他

 

アポイントになりやすい案件もあれば、難しい案件もあります。

それぞれの業界で悩んでいることを解決できるサービスであれば、アポイントは比較的に取れやすいです。

最近だと、どこも人手不足で悩んでいるので、人材を紹介できるサービスなどがおすすめです。

 

Saleshub(セールスハブ)の仕事の流れ

Saleshub(セールスハブ)の仕事の流れを順に紹介してまいります。

 

●Saleshub(セールスハブ)の仕事の流れ

①Saleshub(セールスハブ)に登録

お名前、生年月日、連絡先の電話番号、メールアドレスなど入力して2分ほどで登録できます。

 

お仕事検索

登録されている企業の依頼内容を確認します。

 

③お仕事のリクエスト

登録されている企業の依頼内容を見て紹介できるクライアントがあれば、企業に紹介できる旨を連絡します。

 

④企業からの返信を確認

企業から紹介してほしいと連絡があればメッセージが送られてきます。

 

⑤お仕事の受注

企業から正式に依頼が来て内容に問題なければ受託します。

詳細を確認してから断ることも可能です。

 

⑥企業と事前の打ち合わせ

商品・サービスの説明を受けます(対面・メッセージ・ビデオミーティングなど)。

※簡単な内容であれば企業によって説明がない場合もあります。

 

⑦クライアントに紹介

クライントに企業から依頼された商品・サービスを案内します(電話・メール・SNSなど各自の連絡手段)。

 

⑧アポイント調整

クライアントが興味を持ってくれたら依頼の企業に繋いであげます。

クライアントと企業との間に入ってアポイントの日程調整をサポートします。

 

⑨ご協力金(報酬)の受け取り

無事商談が終われば依頼した企業からSaleshub(セールスハブ)を通じてメッセージとご協力金(報酬)を受け取れます。

ご協力金(報酬)は即日受け取る場合もあれば、月末締め翌月払いの企業もありますので、事前に知りたい場合は、依頼を受ける前に確認しましょう。

※企業によってはアポイントの報酬以外にビジネスが成約した場合のご協力金(成約報酬)も用意していることあります。

 

Saleshub(セールスハブ)を利用してみた感想

昔、私が会社員時代にあまりおすすめしたくない商品を会社の命令でおすすめしていたことがありました。

仕事なので仕方ないと思いつつも、割り切ることができず、営業が嫌いになったこともありました。

 

しかし、自分でもこの商品やサービスはいいなと思ったものだけを選んで扱えるので、相手にも違和感なくおすすめできます。

また、「本当にいいものなんだな」と感情がこもるので相手に伝わりやすくなります。

 

様々な商材を扱っていると、段々自分と相性の良い商材や企業が分かってきたりします。

転職を考えている人や新たにやりたいことを探している人にとって良いヒントとなります。

 

営業に挑戦してみたいけど、適性があるかどうか悩んで足踏みしている人なんかも、まずは試しに利用してみるのもいいかもしれません。

もし、自分に合わなかったらすぐに辞められるので始めやすいかと思います。

 

●Saleshub(セールスハブ)を利用して得られること

・色んな企業の商品やサービスを見ることができる

・世の中の需要と供給が分かる

・自分と相性の良い商材や企業と出会える

・自分なりの販路を作ることができたら継続的な収入源になる可能性も