テレアポの日程設定やプレゼンのクロージングは誰しも断られたくないと思います。 そんな時に有効なのが二者択一法。 ビジネスシーンだけでなく、様々なシーンで活用することができます。 本記事では、断られたくない時に使う二者択一法について解説しています。...

私が以前に生命保険でテレアポしていたときは、３件に１件の割合でアポイントを獲得してきました。 本記事では、私が実践している第３者の影響力を武器にしたウィンザー効果で営業アポを獲得する方法を解説しています。 テレアポや営業の仕事をしていて聞いたことがないという方は是非ご覧ください。...

実はテレアポや営業では真面目過ぎるとお客様からの断りにうまく対応できません。 お客様からの「曖昧な断り」を対応するには重要なスタンスがあります。 その最も有効なスタンスが「堂々とヌケヌケ」としたスタンスです。 「堂々とヌケヌケ」としたスタンスを意識することで営業やテレアポで良い方向に進んでいきます。 自分は真面目過ぎる...

テレアポや営業ではお客様からの断りは避けられません。 本記事では、テレアポや営業で活用できる切り返しトーク（アウト返し）について解説してまいります。 切り返しトーク（アウト返し）ができるようになれば、テレアポや営業の成果も格段に上がるようになります。 また、一度身に付けると、永久に使えるテクニックとなりますので、あらゆ...

テレアポや営業でお客様から「いつも断られてうまく対処できない・・・。」という方に断られる時の対処方法について解説しています。 断りには大きく分けて２種類ありますが、それぞれの断り文句を見極めることができれば、テレアポや営業でお客様からの断りに対処できるようになります。 お客様の断りを受けてアポイントが入らないと悩んでい...

テレアポや営業していて受付に断られて悩んだことはありませんか？ 本記事で紹介するテクニックを使えば、高い確率で受付突破できるようになります。 今まで、受付突破できずに悩んできた方は、是非試してみてください。...